Gebrek aan focus ruïneert uw presentatie

De grootste oorzaak van een mislukte presentatie is het teveel aan informatie. Sprekers hebben de neiging om alles wat ze over een onderwerp weten over het publiek uit te storten, en ze gaan er van uit dat het publiek zelf wel kiest wat ze daarvan wel of niet relevant vinden. Alleen, als negen van de tien dingen die u uw publiek voorschotelt niet interessant voor ze is, dan bent u allang de aandacht kwijt op het moment dat u wel iets relevants voor ze heeft.

Een spreker zonder duidelijk doel suggereert een gebrek aan focus.

12 redenen voor uw publiek om uw boodschap door te vertellen

De kracht van elk netwerk zit in het zogenaamde linking-pin principe. U kent tien mensen, die ieder ook weer tien anderen kennen. Indirect heeft u dan toegang tot (10 x 10 =)100 mensen, en in de tweede graad zelfs tot 1000 mensen. Hetzelfde geldt voor uw presentatie: Als u voor een x aantal mensen spreekt, dan heeft u in potentie toegang tot een veelvoud daarvan. Elke individuele bezoeker van uw presentatie kan uw boodschap doorvertellen aan anderen, en die weer aan anderen, en ga zo maar door.

Uw publiek zal echter niet zomaar uw boodschap doorvertellen. Ten eerste zal uw publiek precies moeten weten wat die boodschap is. Zorg dat er geen twijfel mogelijk is over wat u wilt dat uw publiek doorvertelt.

50 presentatietips

Bij de meeste (zakelijke) presentaties is er nog veel ruimte voor verbetering. Dat kost tijd, inspanning en geld, maar helaas is daar niet altijd voldoende van beschikbaar. Daarom deze verzameling van 50 “quick & dirty” presentatietips. Stuk voor stuk kleine tips die direct toepasbaar zijn. Als u bij uw volgende presentatie met deze 50 items rekening houdt heeft u de eerste kwaliteitsslag al gemaakt. U kunt het document downloaden van SlideShare voor eigen gebruik. Doe er uw voordeel mee.

.

Maak vooraf de rolverdeling als u met 2 of meer presenteert

Enige tijd geleden was ik aanwezig bij een verkoopgesprek van een ERP software leverancier bij een potentiële klant. De afspraak was gemaakt omdat de klant een technische presentatie wilde van het ERP pakket om in te schatten of het paste in hun omgeving.  De accountmanager en een (pre-sales) consultant van de leverancier gaven de presentatie. De accountmanager trapte de presentatie af met een dank-je-wel-voor-de-uitnodiging en het doel van de presentatie, die volgens de accountmanager was om technisch inzicht in het ERP pakket te verschaffen. De consultant kreeg het woord en hij begon met een opsomming van alle voordelen die een ERP pakket te bieden heeft: overzicht in (te verwachten) voorraden, controle op het productieproces, een betere voorspelling van de bezettingsgraad, er kwam geen eind aan.